美容院 交299元得888元送599元退299元，背后应该如何设计

在现在这个无模式不商业，无商业不模式的时代，运用传统思维做生意，赚取差价，生意只会越来越难做！

可以试下【美业跨界异业充值】：

思维：美业产业链条，合理利用，美容、美甲、养身、等与医美嫁接充值联动！！！！！

1、美容院 交299元得888元送599元退299元，背后应该如何设计？

二次转化：

充值299元钱，就可以领取一瓶价值599元的破尿酸瓶（异业商家做服务），还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤护理服务，价值888元。

只要你在一个月内享受完四次服务，凭收据到店，红包拓客 我们会把这个299块钱全部退还。

那么这家美容院到底在做什么呢？就是花钱让顾客过来体验吗？不是！

当他过来体验的时候，你就可以教育他，那为什么要分成四次服务呢？因为你要体验一次可能教育不到位，两次、三次可能教育还不到位，四次教育 你总该到位了吧？

但是如果你直接让人免费过来体验，第一他不会珍惜，第二对我们后续的成交很不利。但是他交了钱之后体验，感觉就不一样了。因为他交了钱，他 就会把这件事情放在心上，如果他没交钱，那他可能体验完一次之后，下次就忘记了。

第二阶段：截流

那么这个成交美容院它是怎么操作的呢？

就是当你享受完服务要退钱的时候，服务员会告诉你，如果这299块钱你不退的话，你就可以在办理年卡时双倍抵现，而且还可以领到10000元的美业 整形礼包，红包拓客我们上面说了这个年卡的价格是3800元，也就是说你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获10000元的美业大礼包（微针、美甲、 美发等）

当顾客听到这个主张的时候，退还是不退？我们要知道，这些去美容院的女人，她不缺这3000元钱，而且她在试用前面四项服务的时候感觉的确有效 果，所以大部分人选择了办理年卡。

我们来算一笔账，首先假设A女士办理了年卡，那我们来算一下店铺的利润是多少？首先她交了299元，后来又补交了3200块钱，也就是一共交了3500 元，；价值10000元的礼品成本是1000元（医美整形产品或瘦脸等项目）；美容师的推卡提成是200元；四次服务的成本大概是80元。

美容院就可以赚到了，，，

3、再生资源

推荐奖励奖励10000元的美业整形大礼包（美甲、瘦身、美发、医疗美容等）

这10000元的礼品还是1000元的成本吗？不是的，这10000元礼品是免费的！

怎么免费呢？这里美容院用到的一个技巧叫“资源整合”

美容院红包拓客，可解决几大难题：拉新·留存·促活·转化·裂变

互联网爆客引流服务商