酒店实施新的经营项目，营销策划，用行之有效、周密详尽的计划书指导、规范，协调企业的经营活动，才能事半功倍，终能成功，所以书写策划方案是新项目立项前的首要工作。

活动主题：一句话文案

巴蜀迎新年感恩大回馈 0元吃饭

一、引流活动方案（零拒绝引流卡）

为了回顾新老顾客对本店的支持和厚爱，特推出99元冬季暖心卡

1、购买99元暖心卡送价值490元锅底10份

2、送京东在售价值219元路易菲斯厨宝一品蒸锅一套

3、送京东在售价值188元奥丁弹跳杯一个

备注：

锅底每次只能使用一个（三人同行）

二、开门活动方案（初级低消费顾客没有压力）

巴蜀留香火锅携手京东、天猫、苏宁易购感恩大回馈，充多少送多少

充值500元送价值499元礼品

送苏宁在售价值499元多多电器吹风机一个

三、拳头活动方案（主打活动方案圈客、锁客、资金回流核心方案）

充1000元送1156元大礼包

1、送京东在售价值968元郎思宁麦饭石烧烤涮一体锅

2、送京东在售价值188元奥丁弹跳杯一个

充2000元送2279大礼包

1、送京东在售价值1280德沃士三件套锅一套

2、送京东在售价值999茅台白金尊享酒一瓶

四、升级活动方案（利润高、力度小，主要陪衬拳头活动方案）

活动方案落地需要执行步骤

消费3000元价值 3680元大礼包

送京东在售价值3680元海尔空气净化器一台

实体店面营销的五化建设：

1、销售差异化

A、引流渠道多元化

B、预热准备必须充足（短、中、长），提前预热10-15天

预热--前戏（话术、物料）

C、亮点风头必须性感，多品类营销

D、氛围变化必须火爆（展架摆放、音乐、员工话术），换主题、换产品组盒

E、赠品服务必须升级（活动、体验、三包、售后、）热情

F、奖励机制必须惊爆（首单奖、第几单奖）

G、体验互动必须到位

送，来就送、买就送、充就送、就是送

2、场景差异化-客户来后看到什么最重要

A、行业产品劲爆

结合方案选礼品，

结合行业选礼品

结合同行选礼品

二、陈列展柜精致

展柜四带：灯带、标签（名称、产地、规格、价格）不建议使用大头签、陈列（分层分列）、导购（会讲产品价值）

三、宣传物料精美

VI物料是给店面加分、不是减分的必须精美

四、活动话术必须精炼

讲活动重要性

讲活动力度

讲活动价值

礼品话术

讲品牌

讲销量（京东、天猫、苏宁易购在售）

讲售后

五、奖励机制精彩（消费多少抽奖**，充值多少***）。奖品有区别

店面引流靠赠品

店面储值送精品

持续引流送奖品

活动持续化

天天有惊喜（每天有活动）

周周有活动（各种节日）

月月有主题

季季有变化

年年有计划

方案定制化

所有方案必须定制---私人定制

1、别人的方案只能参考，不能复制

2、好的方案策划决定业绩的50%

3、所有方案必须三结合（结合店内实际情况；结要历届过往的经验，结合同行对手的情况）

营销系统化

设计营销年谱、营销十二月相关计划

助推店面三步曲（搞活店面是关键）

帮你引爆店面业绩

资源整理资源裂变

链接百业无限放大

活动推广方式：

1、自媒体：公众号、粉丝群、朋友圈、走字屏

2、员工推广宣传预热、

3、通过媒体软文形式隐性推广。

4、楼宇框架广告

5、微传媒微广告朋友圈精准投放

巴蜀留香火锅营销策划案